Administrador de Empresas y magíster en Dirección de Empresas, con una trayectoria profesional de casi tres décadas en el área comercial y de ventas, especializada en estrategia comercial, negociación, venta consultiva y dirección de equipos de alto desempeño. Su perfil combina una sólida formación académica con una amplia experiencia práctica en cargos de alta gerencia, consultoría organizacional y docencia universitaria.
Cuenta con un dominio profundo del diseño e implementación de estrategias comerciales B2B, la gestión integral del ciclo de ventas, la estructuración de planes comerciales alineados al plan estratégico, y la administración de presupuestos de alto impacto. Se distingue por su capacidad para liderar, motivar y desarrollar equipos comerciales, así como por su enfoque analítico en la toma de decisiones, el uso de indicadores de gestión (KPIs) y la optimización de la productividad comercial.
Su perfil docente se orienta a la formación aplicada y estratégica en ventas, negociación y dirección comercial, aportando a los participantes herramientas prácticas para comprender el mercado, estructurar propuestas de valor sólidas, gestionar relaciones comerciales complejas y alcanzar resultados sostenibles en entornos altamente competitivos.
Docente Área de Finanzas e Inversión
- Gestión financiera aplicada a la dirección comercial.
- Administración de presupuestos, análisis de rentabilidad, control de márgenes, proyección de ingresos y evaluación financiera de estrategias comerciales.
- Enfoque en la toma de decisiones orientadas a la sostenibilidad económica, el crecimiento del negocio y la optimización de recursos.
Docente Área de Tecología e Innovación
- Uso de CRM, herramientas digitales y analítica comercial para la gestión del ciclo completo de ventas.
- Aplicación de tecnología para la medición de resultados, seguimiento de indicadores, transformación digital de procesos comerciales y mejora continua de la productividad del equipo de ventas.
Docente Área de Comercial y Marketing
- Estrategia comercial avanzada, venta consultiva B2B, negociación estratégica y dirección de equipos comerciales.
- Diseño de planes comerciales alineados al plan estratégico, identificación de oportunidades de negocio, apertura de nuevos mercados y segmentación de clientes.
- Integración de mercadeo y ventas, gestión del embudo comercial y construcción de propuestas de valor adaptadas a las necesidades del cliente.
Docente Área de Habilidades Blandas y Desarrollo Personal
- Liderazgo de equipos de alto desempeño, comunicación efectiva, motivación, coaching comercial y desarrollo de talento.
- Fortalecimiento de habilidades de negociación, toma de decisiones, gestión del cambio y trabajo colaborativo.
- Enfoque en el crecimiento profesional, la disciplina, la orientación a resultados y la construcción de culturas comerciales sostenibles.