Juan Alejandro Gutierrez
Docente
Juan Alejandro Gutierrez
Docente

Profesional en Mercadeo, Master Executive en Gestión Internacional de la Empresa y magíster en Educación, con una trayectoria de más de treinta y ocho años como speaker, docente y formador ejecutivo en el ámbito comercial, organizacional y educativo. Su perfil integra una sólida experiencia práctica en dirección comercial, liderazgo de equipos y desarrollo de estrategias de ventas, con una formación pedagógica avanzada orientada a la enseñanza por competencias y al aprendizaje significativo en educación superior y formación ejecutiva.

Cuenta con certificaciones en coaching bajo la metodología John Maxwell Team, gestión comercial y negociación, así como con formación académica y metodológica en universidades nacionales e internacionales. Su experiencia profesional se ha desarrollado en múltiples sectores, incluyendo retail, consumo masivo, farmacéutico, tecnología, servicios y sector salud, lo que le permite aportar una visión amplia, estratégica y aplicada del entorno comercial.

Su perfil docente se caracteriza por un enfoque altamente práctico, estructurado y orientado a resultados, combinando pedagogía, liderazgo, negociación y estrategia comercial. Se distingue por su capacidad para formar y acompañar equipos comerciales y directivos, fortaleciendo competencias, desempeño y efectividad organizacional en entornos altamente competitivos.

Docente Área de Finanzas e Inversión

  • Planeación y control de presupuestos comerciales, estructuración de pronósticos de ventas y análisis de indicadores de desempeño.
  • Comprensión del impacto financiero de las decisiones comerciales, diseño de esquemas de remuneración e incentivos, y evaluación de la rentabilidad asociada a la gestión de ventas, portafolios y fuerza comercial.

Docente Área de Tecnología e Innovación

  • Uso de herramientas de CRM, sistemas de información comercial y metodologías de innovación aplicadas al diseño y desarrollo de nuevos productos.
  • Integración de tecnología como soporte a la gestión comercial, el seguimiento de resultados y la optimización de procesos de ventas, experiencia del cliente y relacionamiento con stakeholders.

Docente Área de Comercial y Marketing

  • Estrategia comercial y marketing aplicado a múltiples sectores.
  • Gerencia de ventas, trade marketing, gestión estratégica del retail y estrategias en el punto de venta.
  • Negociación estratégica con stakeholders, customer experience, planeación estratégica comercial, programas de promoción de ventas y capacitación de fuerzas comerciales.
  • Desarrollo de habilidades comerciales orientadas al crecimiento, la fidelización y la ejecución efectiva en entornos B2B y B2C.

Docente Área de Habilidades Blandas y Desarrollo Personal

  • Desarrollo de liderazgo, coaching, comunicación efectiva y motivación de equipos comerciales.
  • Formación en negociación, gestión del cambio, trabajo en equipo y desarrollo de competencias.
  • Enfoque en el fortalecimiento del desempeño individual y colectivo, la mentalidad comercial, la orientación a resultados y la construcción de culturas de alto desempeño en organizaciones.