Ejecutivo y consultor con más de veinte años de experiencia en consumo masivo, retail y servicios, con una trayectoria consolidada como catedrático universitario, formador ejecutivo y consultor empresarial. Su perfil integra una sólida experiencia práctica en áreas comerciales, trade marketing, category management y gestión de cuentas clave, con una amplia labor docente en educación ejecutiva, posgrado y formación para pymes.
A lo largo de su carrera ha liderado y acompañado procesos de capacitación, consultoría y mentoring comercial en múltiples sectores, diseñando e impartiendo seminarios estratégicos orientados a ventas, marketing, productividad y conocimiento del negocio. Se distingue por su enfoque metodológico teórico-práctico, su capacidad para adaptar contenidos a la realidad de cada organización y su orientación a resultados medibles en desempeño comercial y crecimiento.
Su perfil docente se orienta a la formación aplicada para equipos comerciales, líderes de ventas y áreas de marketing, aportando una visión integral que conecta estrategia corporativa, ejecución en punto de venta y desarrollo de habilidades comerciales en entornos B2B y B2C.
Docente Área Finanzas e Inversión
- Comprensión del impacto financiero de las decisiones comerciales y de marketing en el negocio.
- Análisis de indicadores de desempeño, rentabilidad por categoría, contribución al margen y sostenibilidad del crecimiento.
- Enfoque práctico para interpretar resultados financieros asociados a ventas, portafolio, productividad comercial y toma de decisiones estratégicas.
Docente Área Tecnología e Innovación
- Aplicación de herramientas y metodologías vinculadas a ecommerce, CRM y marketing digital como soporte a la estrategia comercial.
- Uso de plataformas digitales para el diseño de tiendas online, optimización de la conversión, experiencia de usuario y gestión de relaciones con clientes.
- Enfoque en la adopción de tecnologías que fortalecen la productividad comercial y la competitividad en entornos digitales.
Docente Área Comercial y Marketing
- Estrategia comercial y de marketing aplicada a consumo masivo, retail y servicios.
- Desarrollo de ventas consultivas, gestión de cuentas clave, category management, trade marketing, shopper marketing y marketing relacional.
- Diseño y ejecución de planes comerciales, prospección de clientes, negociación, desarrollo de portafolios, marketing digital y estrategias de crecimiento en modelos B2B y B2C, con énfasis en resultados y ejecución efectiva.
Docente Área Habilidades Blandas y Desarrollo Personal
- Desarrollo de habilidades de liderazgo comercial, comunicación efectiva, negociación y gestión de equipos de ventas.
- Fortalecimiento de competencias en pensamiento estratégico, orientación a objetivos, motivación de equipos y toma de decisiones en entornos altamente competitivos.
- Formación enfocada en la alineación entre estrategia, personas y resultados comerciales.